1. 如何做好旅游群管理

各位親朋好友我要參加團隊團隊旅游，最近不在，望大家知道

2. 旅游群如何運營(yíng)

我也愛(ài)好運動(dòng)，騎車(chē)攀山越嶺，好不暇意，在騎行運動(dòng)中，關(guān)于如何找到附近的驢友群，有幾種方法，通過(guò)經(jīng)常運動(dòng)的人介紹，也可以通過(guò)搜索微信群和APP，也可以通過(guò)QQ群，來(lái)找專(zhuān)用的驢友群，不管參加什么樣的驢友群活動(dòng)，一定注意安全，安全第一。

3. 怎樣做好旅游群的群主?

今天同學(xué)群群主，發(fā)了一條信息要組織大家去旅游，時(shí)間，地點(diǎn)寫(xiě)的很清楚，要求大家用接龍方式回復，以便統計人數。垍頭條萊

4. 如何做好旅游群管理員

群里的管理員具有管理群的權限，加人、開(kāi)除人的權限，對管理群有重要作用，一般群是三個(gè)管理員，多了不能設定，需撤銷(xiāo)其他管理員才能再添加。要設置管理員，必須由群的最高權限群主設定；

1.群主選擇該群，鼠標右鍵點(diǎn)擊群，彈出對話(huà)框，有一欄成員管理，左鍵點(diǎn)擊下。

2.再選擇最上方的高級管理，彈出界面。

3.選擇你要任命的管理員名字前面打勾，再在最上方點(diǎn)添加管理員即可。管理員必須有擔當公正，才能把群維護好。

5. 旅游管理怎么做

普通院校的旅游管理，主要是學(xué)旅游資源，旅游學(xué)概論，飯店管理等等，課程相對比較少。如果你對這個(gè)專(zhuān)業(yè)確實(shí)感興趣，可以在沒(méi)有課的時(shí)候多學(xué)習一些CAD之類(lèi)的，可以為考研學(xué)規劃打下基礎，旅游管理專(zhuān)業(yè)的最重要的還是要口語(yǔ)好，無(wú)論是你選擇旅行社還是酒店行業(yè)。但是不是那么感興趣又不知道該做什么的人就真的該好好打算了！畢竟旅游管理前景確實(shí)沒(méi)有其他專(zhuān)業(yè)好就業(yè)。

6. 如何做好旅游管理工作

旅游業(yè)，國際上稱(chēng)為旅游產(chǎn)業(yè)，是憑借旅游資源和設施，專(zhuān)門(mén)或者主要從事招徠、接待游客、為其提供交通、游覽、住宿、餐飲、購物、文娛等六個(gè)環(huán)節的綜合性行業(yè)。旅游業(yè)務(wù)要有三部分構成：旅游業(yè)、交通客運業(yè)和以飯店為代表的住宿業(yè)。他們是旅游業(yè)的三大支柱。

1、在旅游類(lèi)專(zhuān)業(yè)中，比較熱門(mén)而且好就業(yè)的專(zhuān)業(yè)是旅游管理專(zhuān)業(yè)。

旅游類(lèi)專(zhuān)業(yè)中的旅游管理專(zhuān)業(yè)是隨著(zhù)我國旅游經(jīng)濟的發(fā)展、旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)育而建立的一個(gè)新型學(xué)科。在我國，這門(mén)學(xué)科的產(chǎn)生只有二十年的時(shí)間，但已成為工商管理學(xué)科體系中的一個(gè)重要的學(xué)科部門(mén)，培養具有旅游管理專(zhuān)業(yè)知識，能在各級旅游行政管理部門(mén)、旅游企事業(yè)單位從事旅游管理工作的高級專(zhuān)門(mén)人才。

旅游類(lèi)專(zhuān)業(yè)中的旅游管理專(zhuān)業(yè)培養掌握旅游企業(yè)管理和服務(wù)的基本知識與技能，從事旅行社、旅游飯店等旅游行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)的管理和高級技術(shù)應用性專(zhuān)門(mén)人才。

2、景區開(kāi)發(fā)

多產(chǎn)業(yè)的綜合，成為旅游開(kāi)發(fā)的基礎。這一多產(chǎn)業(yè)、多專(zhuān)業(yè)技術(shù)的綜合化，對旅游開(kāi)發(fā)咨詢(xún)提出了很高的要求。

旅游開(kāi)發(fā)的咨詢(xún)，需要進(jìn)行產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資運營(yíng)策劃、建設規劃、景觀(guān)設計、建筑設計、裝修設計等等，因此而成為了一個(gè)跨專(zhuān)業(yè)技術(shù)的合作業(yè)務(wù)，要求進(jìn)行多專(zhuān)業(yè)整合工作。

3、導游

導游主要分為中文導游和外語(yǔ)導游。其主要工作內容為引導游客感受山水之美，解決旅途中可能出現的突發(fā)事件，并給予游客食、宿、行等方面的幫助。

在中國，凡希望從事導游業(yè)務(wù)活動(dòng)的人都必須按規定參加導游人員資格考試?？荚嚭细裾?，由國務(wù)院旅游行政管理部門(mén)委托省、自治區、直轄市人民政府旅游行政部門(mén)頒發(fā)導游人員資格證書(shū)。

4.旅行社計調， 就是計劃與調度的結合稱(chēng)謂，是旅行社內部專(zhuān)職為旅行團，散客的運行走向安排接待計劃，統計與之相關(guān)的信息，并承擔與接待相關(guān)的旅游服務(wù)采購和有關(guān)業(yè)務(wù)調度工作的一種職位類(lèi)別。對計調而言，成本領(lǐng)先與質(zhì)量控制是計調崗位的兩大核心。

7. 如何做好群管理工作

要堅持在群策群管上下功夫，上下合力抓好安全工作落實(shí) 一是黨委要統攬抓。

各級要始終堅持把安全工作擺上重要議事日程，在安排工作時(shí)，要堅持把安全工作與其他工作一道部署；

在督查部隊時(shí)，要重點(diǎn)查找不安全因素和潛在的隱患；

在下基層蹲點(diǎn)、指導工作時(shí)，要著(zhù)力幫帶基層提高預防事故案件的能力；

在總結講評時(shí)，要著(zhù)重講評安全工作的經(jīng)驗教訓，總結表彰先進(jìn)，通報批評后進(jìn)。

主官要親自抓。

各級軍政主官要切實(shí)擔負起安全防事故工作"第一責任人"的神圣使命，要結合安全工作形勢分析，親自講評部隊安全工作所取得的成績(jì)和不足；

結合每月的行政例會(huì )，親自安排部署安全工作；

結合下基層檢查調研工作，親自查糾不安全因素和事故案件苗頭，促進(jìn)安全工作落實(shí)。

機關(guān)要合力抓。

要進(jìn)一步建立和完善信息通報制度，及時(shí)落實(shí)部門(mén)歸口督導機制，及時(shí)通報安全工作情況，以便跟進(jìn)做好防范工作。

要經(jīng)常深入基層，及時(shí)掌握真情實(shí)況，發(fā)現問(wèn)題要當面說(shuō)清，遇到問(wèn)題要一查到底，形成部門(mén)聯(lián)動(dòng)的安全工作網(wǎng)絡(luò )格局。

基層要具體抓。

各基層單位在思想上，要堅持搞好安全教育，時(shí)刻繃緊安全這根弦不放松；

在管理上，要明確重點(diǎn)目標，要害部位和事關(guān)安全工作的重要環(huán)節、重點(diǎn)時(shí)段，并明確負責人和安全員，建立一套完整的基層安全工作網(wǎng)絡(luò )；

在組織上，要建立健全基層安全工作領(lǐng)導小組，狠抓人員、車(chē)輛、裝備物資的安全管理和值班、執勤制度的落實(shí)，特別要加強小、散、遠單位的管理，防止管理的失控。

人人參與自覺(jué)抓。

要加強經(jīng)常性的安全工作常識教育，切實(shí)打牢官兵的自我安全防范意識；

引導官兵刻苦鉆研執勤技能和操作規程，消除潛在隱患；

經(jīng)常組織官兵學(xué)習相關(guān)的安全防事故知識，最大限度地減少不安全因素。

要樹(shù)立“安全管理人人有責”的觀(guān)念，強化官兵的參與意識、主人翁意識，充分發(fā)揮骨干在前沿陣地上的“觀(guān)察員”、“信息員”、“戰斗員”和“指導員”的作用，及時(shí)發(fā)現，有效地遏制，正確地處理不安全因素，不斷消除“盲區”，共抓齊管。

要堅持在按章辦事上下功夫，下大力規范部隊安全工作秩序 一是要明確責任。

各級黨委對安全工作要負總責，軍政主官要負全面責任；

安全工作領(lǐng)導小組在同級黨委、首長(cháng)的領(lǐng)導下搞好協(xié)調分工，負直接領(lǐng)導責任；

機關(guān)各部門(mén)要按照業(yè)務(wù)分工，對本部門(mén)負全責；

基層單位由軍政主官共同實(shí)施，履行"第一責任人"責任；

基層思想骨干和安全員的主要職責是及時(shí)發(fā)現和報告安全因素和苗頭，協(xié)助領(lǐng)導做好安全工作，確保各級組織都有責任，人人肩上都有擔子。

要完善制度。

在日常工作中要嚴格依據條令條例、《安全工作條例》和上級有關(guān)指示要求，建立和完善思想教育、形勢分析、安全檢查、談心交心和點(diǎn)驗等制度，使各級在抓安全工作中有依據、有標準。

嚴格規范。

各級對各項安全工作的制度和規定要進(jìn)行細化和規范，把難落實(shí)的工作制度化，把難操作的工作具體化，使之更具操作性、針對性和有效性。

要強化督導。

各級在下基層督查時(shí)，要沉到末端，一項一項、一點(diǎn)一滴地把工作督導到位；

注重方法得當，講究既看"病"又給藥，做到傳方法與引路子的有機結合，依靠基層組織解決問(wèn)題。

同時(shí)，作為上級機關(guān)還要抓好跟蹤督導工作，多殺"加馬槍"、多搞"回頭看"，防止問(wèn)題反彈和工作浮于表面，抓落實(shí)不到位等不良現象。

要堅持在強根固本上下功夫，不斷提高安全工作的層次和質(zhì)量 提高安全工作的層次和質(zhì)量，最根本、最核心的就是要堅持以人為本的原則，下大力提高人的素質(zhì)。

重點(diǎn)解決與時(shí)俱進(jìn)更新觀(guān)念的問(wèn)題。抓安全工作要經(jīng)常教育和引導大家牢固樹(shù)立系統管理思想，著(zhù)眼整體，區分層次，按級負責，落實(shí)"全時(shí)制"、"全員額"、"全方位"管理意識，消除安全工作的"盲區"和"死角"；要牢固樹(shù)立目標管理思想，層層分解，落實(shí)到人，明確各個(gè)層次、各類(lèi)人員的管理責任；要牢固樹(shù)立動(dòng)態(tài)管理思想，堅持用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，正確對待新生事物，積極探索新生事物的特點(diǎn)與規律，不斷總結新鮮經(jīng)驗。

要突出解決官兵知法懂法問(wèn)題。在內容上，搞好理論、思想、知識、職能、紀律等多方面的教育；在形式上，注重集中教育與經(jīng)常性教育，有形教育與無(wú)形教育、普遍教育與個(gè)別教育、專(zhuān)題教育和隨機教育、部隊教育與社會(huì )家庭教育相結合，做到多種方法并舉；在手段上，讓思想教育、傳媒教育、文化熏陶、管理約束、法紀規范等多管齊下，以儆效尤、切實(shí)形成合力。

要大力解決各級干部事業(yè)心責任心的問(wèn)題。要加強部隊適時(shí)的教育整頓和對干部的定期講評制度，并結合群眾評議、典型引路等措施，不斷強化干部的事業(yè)心責任心。進(jìn)一步深化干部量化考核機制，注重激發(fā)干部的潛在積極因素，使各級干部認清責任，排除私心雜念，端正對黨、對人民、對部隊建設高度負責的態(tài)度，扎實(shí)做好本職工作。

要著(zhù)力解決專(zhuān)業(yè)技能的問(wèn)題。各級要立足現有條件，充分發(fā)揮教育訓練的主渠道作用，借助地方、社會(huì )、家庭等多方面力量，幫助官兵提高專(zhuān)業(yè)技能和心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，以及執行特殊任務(wù)和處置突發(fā)事件的能力，減少人為不安全因素和潛在的不安全隱患。

要堅持在營(yíng)造氛圍上下功夫，努力謀求安全工作的最大效益 一是要注重改善安全工作環(huán)境。

既要優(yōu)化人際環(huán)境，創(chuàng )造出團結奮進(jìn)、健康純潔的氛圍；又要優(yōu)化文化娛樂(lè )環(huán)境，創(chuàng )造出豐富多彩、催人奮進(jìn)的氛圍；還要優(yōu)化生活環(huán)境，創(chuàng )造出舒心宜人的氛圍，使廣大官兵切身感受到部隊大家庭的溫暖，盡心盡力干好本職工作。

要積極加強安全工作研究。如：針對官兵思想成分復雜，針對"酒綠燈紅"影響大，針對當今社會(huì )信息傳播交流快、對外交往聯(lián)系方法多，針對執勤、執法管理難度大等新帶來(lái)的問(wèn)題，應加大研究力度，多探索有效的部隊管理方法。

8. 如何做好旅游群管理工作

微商團隊管理的細節：1。選擇與努力通常我們說(shuō)要組建團隊的時(shí)候，第一個(gè)想到的是什么，培養人才？ 我覺(jué)得這個(gè)不是首要的，我們要做的第一步就是選擇人才，選擇適合自 己用的人才，有基礎的人脈。假如我們現在要組建團隊，你們說(shuō)是自己 培養一個(gè)會(huì )做微商的人才快，還是直接選擇搞定一個(gè)本身就會(huì )做微商、 有基礎、有知識、當你自己花費時(shí)間和精力去培養人才的時(shí)候，還不一定能夠培養出好的 人出來(lái)，有些人就是不管你怎么去教他們，他們就是學(xué)不會(huì )，不想做！ 當你花費幾個(gè)月時(shí)間去培養，還培養不出來(lái)的時(shí)候，你是不是會(huì )很累？ 所以說(shuō)，選擇比努力更重要！我們一定要盡最大可能去選擇適合的人才。

2。培養人才當我們完成第一個(gè)步驟，選擇好第一批適合用的人才之后呢？接著(zhù) 就是要培養其他人才！不管是新人也好，還是本身就已經(jīng)會(huì )了的人，我 們都是需要加強去培養他們，把他們打造成一個(gè)更加優(yōu)秀的人。當然， 培養這個(gè)東西，并不是100%的，或許10個(gè)人當中，最終你能培養出適 合的、優(yōu)秀的也就那么一兩個(gè)人而已，其他的可能也就是半桶水。

但是 半桶水也總比沒(méi)有好吧！別人優(yōu)秀的人才一個(gè)月能夠出100單，你半桶 水的人一個(gè)月能夠出20單,也是很不錯的。若是能夠更高的話(huà)，也不錯！ 至少總比什么都不會(huì )，一個(gè)月都不出單強，對嗎？所以，當我們去培養 他們的時(shí)候，肯定是要定制一套行之有效的系統課程的，并且還要有一 套獎罰制度。

比如，沒(méi)有按照規定的時(shí)間內，完成規定的內容，那么就要罰！ 嚴格是大愛(ài)嘛！我見(jiàn)過(guò)最嚴厲的微商團隊，每天都需要固定時(shí)間完成 固定的任務(wù)，而且最主要是每天都要出2單零售，若是沒(méi)有完成呢？ 自罰。類(lèi)似這樣的訓練，我也有帶隊實(shí)操過(guò)，其實(shí)不是我們出不了單， 只是自己沒(méi)有去做而已！當我們教會(huì )了團隊成員方法之后，我們要做 的就是逼，要逼著(zhù)他們去做。

特別是一個(gè)適用人群比較廣泛的產(chǎn)品， 只要肯花費時(shí)間不斷地去私聊、加人基本每天都能出單。每天都是反 復這樣的工作，加人、私聊、發(fā)朋友圈，就三個(gè)工作。但是很多人要 么就會(huì )找借口說(shuō)沒(méi)有時(shí)間，要么就是不自信，覺(jué)得那樣子怎么可能出 單呢？所以也不愿意去做。

而我們要做的就是逼了！逼著(zhù)他們去做， 當他們出單了，自然會(huì )感激你！當然這個(gè)前提下，系統性、實(shí)操性的培訓知識是必不可免的！3。搞定信念這里好像女生比較多，你們喜歡跟著(zhù)一個(gè)沒(méi)有安全感的男朋友嗎？ 你們都不喜歡跟著(zhù)一個(gè)沒(méi)有安全感的男票對嗎？ 一樣的道理，我們也不 愿意跟著(zhù)一個(gè)沒(méi)有信念的團隊！假如你跟了一個(gè)團隊，你自己都不知道 到底能不能賺錢(qián)，你自己都沒(méi)有自信能夠賺錢(qián)，這樣的團隊，肯定活不 長(cháng)久。

所以，我們要搞定團隊的信念，什么信念呢？就是用語(yǔ)言、用行動(dòng) 等方面來(lái)傳遞出一個(gè)“跟著(zhù)我一定可以賺錢(qián)，跟著(zhù)我一定可以月人過(guò)萬(wàn)” 的信念給你的團隊成員。不要讓你的團隊成員覺(jué)得前途渺茫，不要讓他 們失去信心，這個(gè)非常重要！假如這個(gè)信念沒(méi)有了，那么你所做的一些 都將會(huì )成為無(wú)用功，將會(huì )變得毫無(wú)意義！就好比我現在說(shuō)，你們來(lái)加入我，我可以讓你們賺錢(qián)，不信，你們 看我團隊的每個(gè)成員都已經(jīng)賺了不少了。

他們都是通過(guò)自己的努力和付 出賺來(lái)的。你們想要想他們賺一樣多的錢(qián)嗎？跟我說(shuō)：來(lái)吧，你們加入 我吧！相對比之下，后者就會(huì )變得沒(méi)有任何價(jià)值可言！當然信念這個(gè)東 西不是一句兩句話(huà)就能搞定的，更多的是靠自己去做，去傳遞！4。鼓勵和贊美我們每個(gè)人的團隊里面都會(huì )有那么一些比較遲鈍的人，或者是一些 比較懶的人等等，我們要做的不是去罵他們，而是去鼓勵他們，贊美他們， 給他們動(dòng)力！就好像什么呢？就好比我們小時(shí)候學(xué)走路，我們的父母都 是在一旁鼓勵我們對吧！最終我們學(xué)會(huì )了走路。

假如你的父母不鼓勵你, 而是一直罵你們說(shuō)“你個(gè)蠢豬，連走路都不會(huì )，你還會(huì )什么？你快點(diǎn)學(xué) 會(huì )走路呀，怎么那么笨！ ”但是我們的父母一直鼓勵我們說(shuō):“來(lái)，走過(guò)來(lái)， 哦，對了，寶貝好乖！ ”“嗯，寶貝太棒了，寶貝好聰明呀，來(lái)，走過(guò)來(lái)呀！” 當你們聽(tīng)到鼓勵的話(huà)的時(shí)候，你們是不是覺(jué)得心里暖暖的，更加有動(dòng)力、更加有信心了？所以我們要做的不是責罵，而是要多多地去鼓勵 他們。

另外就是贊美！怎么贊美？比如你團隊有個(gè)成員過(guò)來(lái)問(wèn)你問(wèn)題， 你回答說(shuō)：嗯，這個(gè)做得很好，很漂亮；嗯，你今天穿的衣服，你化了 妝很漂亮。這樣別人是不是開(kāi)心多啦？總而言之就是要去夸他們、去 鼓勵他們！讓他們更有動(dòng)力，更加上進(jìn)！5。準時(shí)簽到報單假如是在公司，你上班下班不打卡，是不是一天工資就沒(méi)有了？這 個(gè)時(shí)候你可能就會(huì )每天都會(huì )想起要打卡了！久而久之，當你早上起來(lái)第 一時(shí)間就是想著(zhù)趕快到公司打卡簽到。

這個(gè)是為了能夠保證團隊每個(gè)人 的積極性以及習慣性！包括我們每天晚上報單也是一樣的道理！報單的 好處是什么呢？可以讓自己統計整個(gè)團隊每天的出單量，還有一個(gè)好處 就是可以讓團隊每個(gè)人每天晚上都去截圖發(fā)朋友圈，告知別人，你們團 隊有多厲害，每天都能夠出多少單。

當然這個(gè)前提下是有單報單，沒(méi)有 單的別出聲。當大家都截圖發(fā)朋友圈的時(shí)候，可以吸引很多想出單、想 學(xué)習、想賺錢(qián)的朋友加人代理。這是一個(gè)吸引法則。6。討論問(wèn)題整個(gè)團隊那么多人，肯定會(huì )有那么一些人存在不懂的問(wèn)題，而作為 團隊的老大，不是一味地顧著(zhù)自己，而是要更多去幫助他們解決問(wèn)題， 去幫助他們成長(cháng)。

我發(fā)現有些團隊的老大就是這樣，一天到晚只顧著(zhù)自 己能夠招募多少個(gè)代理，一天能夠出多少單子，盤(pán)算著(zhù)一天賺了多少錢(qián), 從而忽略了團隊的價(jià)值。其實(shí)團隊才是我們賺大錢(qián)的目的，不要目光短 淺，雖然團隊的人出單，你的利潤不高。但是畢竟是個(gè)大團隊！以量取勝。

比如:你零售一單的利潤是200塊錢(qián)，你一天能零售5單！利潤1000塊錢(qián)。 但是你團隊有100人呀，每個(gè)人零售一單，而你的利潤只有20塊錢(qián)一單， 你每天的收人也有2000塊錢(qián)！哪個(gè)更劃算？？另外一個(gè)就是，當你對你的團隊的人不管不顧時(shí)間長(cháng)了之后，他們會(huì )慢慢地失去信心，最終只會(huì )流失掉。

所以你要做的是幫助他們解決問(wèn)題、 幫助他們成長(cháng)！每當遇到有問(wèn)題的成員，就把問(wèn)題放到整個(gè)團隊的群里 去討論，去解決！讓大家都能夠及時(shí)吸取教訓或者學(xué)習到。即便你自己 不知道怎么解決，但是你把它放到群里，總會(huì )有解決的辦法，一個(gè)人的 思考能力干不過(guò)一個(gè)團隊的思考能力。

7。觀(guān)察、關(guān)心我自己經(jīng)常都會(huì )隔幾天就去翻看下我團隊成員的朋友圈，看看他們 最近有什么我不知道的動(dòng)態(tài)！目的就是要去觀(guān)察他們這幾天是否出現了 什么問(wèn)題，加人有問(wèn)題，那么就及時(shí)地去幫助他們。去關(guān)心他們。比如， 你自己生病幾天了，沒(méi)有怎么在線(xiàn)，而你的上家也不知道，然后看見(jiàn)你 不怎么在線(xiàn)，也不出單，就把你劈頭蓋臉的罵一頓，你們爽嗎？你們肯 定不爽對吧！那如果你的上家是看了你的朋友圈后，發(fā)現，哦，原來(lái)是生病了呀！ 那么接著(zhù)給你發(fā)個(gè)小紅包，然后安慰下你，告訴你安心養病，這樣你爽嗎？或者當我們逛他們朋友圈的時(shí)候，發(fā)現他們這幾天很少發(fā)朋友圈了， 然后你可以發(fā)個(gè)小紅包給他們，然后問(wèn)問(wèn)他們怎么了，是不是心情不好 之類(lèi)的。

再或者看他們的朋友圈動(dòng)態(tài)的時(shí)候，發(fā)現那個(gè)細節做的不到位 的時(shí)候，你也可以及時(shí)幫助他們糾正錯誤，協(xié)助他們成長(cháng)。對于有團隊的人，這個(gè)也一定要做到位，所以收人、收心、收錢(qián)嘛！ 人你是收了，但是沒(méi)有得人心呀。就好比：一個(gè)不得人心的皇帝，你覺(jué) 得他的皇位能坐得穩，做得久嗎？答案是不可能的。

8。適當安排每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，而我們要做的不是去擊中他們的缺點(diǎn)，要 多去發(fā)現每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)所在，最終為己用。什么意思呢？猴子擅長(cháng)爬樹(shù) 是吧？野豬擅長(cháng)拱地。你不可能讓野豬去上樹(shù)吧？或者讓猴子去拱地吧？ 它們不會(huì )，若是讓它們學(xué)會(huì )之后再去，那就會(huì )浪費很多時(shí)間！比如，團隊有些人比較擅長(cháng)打雞血的，那你就鼓勵他多給團隊的人 打。

有些人比較擅長(cháng)作圖，那就讓他負責作圖，或者教團隊其他人作圖 等等。類(lèi)似我這樣的就是不適合打雞血的人，所以我一般都不給別人打 雞血，但是我會(huì )讓人來(lái)打雞血！9。團隊默契作為一個(gè)團隊，一定要訓練出相互之間的默契度！沒(méi)有默契，就不 是一個(gè)好的團隊！比如，你的團隊某個(gè)人要去開(kāi)公開(kāi)課，結果大家都很 有默契地跑去幫忙鼓掌、拍手叫好。

結果，中途有個(gè)不懂事的人跑出來(lái)問(wèn)： “你們都在干嗎？ ”這個(gè)時(shí)候，你們有沒(méi)有想暴打他一頓的沖動(dòng)？當整個(gè)團隊都在下紅包雨慶祝的時(shí)候，大家都開(kāi)心的不斷發(fā)，然后 中間跑出來(lái)個(gè)人說(shuō)：“哇，大包！ ”“哇，1毛！ ”這樣的就是屬于沒(méi)有默 契的，通常我看見(jiàn)就是暴打他一頓，不然我會(huì )氣血攻心而死。

所以，團 隊一定要訓練好團隊相互之間的默契，最好是做到，基本上別人一個(gè)眼 神就知道別人要做什么的那種。10。技巧總結微商其實(shí)還是有很多技巧的，各種各樣的，即便是我，也僅限于懂 得皮毛而已。還有很多小技巧我都不懂。但是我看到別人說(shuō)了，我就會(huì ) 立馬去嘗試。

更何況你一個(gè)團隊那么多人，每個(gè)人都有自己擅長(cháng)的一個(gè) 小領(lǐng)域，在自己的小領(lǐng)域里，多少都懂得一些小技巧，而我們要多去總 結這些小技巧出來(lái)。比如有些人玩朋友圈，懂很多細節，玩得很出色。 有的人比較擅長(cháng)私下聊天技巧，有的人比較擅長(cháng)成交技巧等等。細節和小技巧都是很實(shí)用的，多去掌握掌握。

比如朋友圈@功能。 通常我們都是會(huì )用來(lái)@ 一些意向客戶(hù)。但是如果你不懂的技巧，然后你不斷地@別人，不斷的@別人，那 么超過(guò)幾次了，別人就反感了，直接拉黑你，所以，掌握好小技巧吧！11?？己嗣恐?、每月設置好考核標準，達到要求者就送東西！比如一個(gè)月的 業(yè)績(jì)超過(guò)100單，可以贈送一份精美禮品，或者免費晉級等等。

當你的 獎勵越豐富，那么你的團隊成員前進(jìn)動(dòng)力就會(huì )越大！特別是免費旅游！ 連續幾個(gè)月業(yè)績(jì)都達到考核標準就送xxx免費旅游一次。當然這個(gè)東西得看你自己所銷(xiāo)售得產(chǎn)品和利潤來(lái)衡量，總之就是要 設置一個(gè)考核標準。

9. 旅游管理專(zhuān)業(yè)群建設

開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性

（一）大學(xué)生人數多，基數大

自1999年教育制度改革以來(lái)，全國各高校連年擴招，在校本專(zhuān)科學(xué)生人數日益增多?！暗?003年年底，全國高校在校大學(xué)生人數己經(jīng)達到1108. 6萬(wàn)人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例達到15%，到2010年已經(jīng)達到20%”。龐大的大學(xué)生消費市場(chǎng)已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。

（二）大學(xué)生旅游動(dòng)機強烈

而且大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受?！按髮W(xué)時(shí)期是學(xué)生由象牙塔走向社會(huì )的過(guò)渡期，社會(huì )經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿(mǎn)好奇心。據一項大學(xué)生出游情況調查顯示，“當問(wèn)及是否愿意出去旅游時(shí)，有51.6%的被訪(fǎng)者回答愿意，45.2%的被訪(fǎng)者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪(fǎng)者明確表示不愿意，山此可見(jiàn):大學(xué)生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，出游愿望強烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。

（三）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

我國大學(xué)生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門(mén)還為大學(xué)生提供許多社會(huì )實(shí)踐和自我學(xué)習時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

（四）大學(xué)生可支配收入日益增多

以往，由于大學(xué)生旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視?，F今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學(xué)生消費的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

（五）旅游基礎設施日趨完善

我國旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規模，基本能滿(mǎn)足中國旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎設施開(kāi)始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎。

可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì )形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規模效益。

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。但同時(shí)它還有著(zhù)區別于其他旅游細分市場(chǎng)的特征：

（一）講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(cháng)期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè )道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。

（二）旅游目的以觀(guān)光和休閑度假為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶?zhuān)項抽樣調查顯示，大學(xué)生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。

（三）出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。因而一到假期，高校就會(huì )出現五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查，結果顯示大學(xué)生出游的意愿在95％以上，近90％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

（四）大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱(chēng)等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù)；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

（五）大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式

他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個(gè)性消費、群體消費、社交娛樂(lè )傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷(xiāo)。

三、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題

大學(xué)生旅游市場(chǎng)因其蘊含的巨大潛力已成為業(yè)內商家關(guān)注的亮點(diǎn)，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開(kāi)發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)生顯著(zhù)的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。

筆者認為這主要由于固有觀(guān)念的束縛，旅行社和大學(xué)生雙方溝通不足，旅行社不能從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費群體中為汲取客觀(guān)的經(jīng)濟利益。再加上政府及職能部門(mén)的原因，使得大學(xué)生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。

究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受，缺少主動(dòng)性

許多中小旅行社沒(méi)有足夠的工作人員和相應的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。絕大多數的旅行社都是一個(gè)工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒(méi)有足夠的人力為大學(xué)生設計旅游路線(xiàn)。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線(xiàn)沒(méi)有體現出大學(xué)生的特色。因此，導致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)復雜的過(guò)程，需要做大量的市場(chǎng)研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風(fēng)險。加之難以設計出有吸引力的線(xiàn)路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領(lǐng)域的開(kāi)拓熱情不高。

（二）大學(xué)生不愿跟旅行社的團隊走

大學(xué)生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個(gè)，那就價(jià)格高和線(xiàn)路不符合其要求他們追求自由，張揚個(gè)性，不滿(mǎn)足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡去一些帶有探險性質(zhì)的“超常規”景點(diǎn)，旅行社普遍缺乏與之相適應的產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢(qián)多的隨團旅行來(lái)說(shuō)，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學(xué)在，或是同學(xué)的家在那里，這樣一來(lái)可以解決吃住及安全問(wèn)題，若是同學(xué)在那里讀書(shū)也行，學(xué)生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響

小旅行社存在非法操作。與正規旅行社忽視大學(xué)生市場(chǎng)相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開(kāi)始攻占學(xué)生旅游市場(chǎng)。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學(xué)生上當的同時(shí)，嚴重擾亂了市場(chǎng)。據了解，這些小旅行社推出的超低報價(jià)吸引了不少學(xué)生，有的是交通和食宿上極為精簡(jiǎn)，確實(shí)能省出一部分錢(qián)來(lái)，但有很多是旅游過(guò)程中一些費用要學(xué)生再次支付，總的算下來(lái)并不便宜。這些不規范的操作使大學(xué)生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學(xué)生中間產(chǎn)生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。

（四）政府及相關(guān)職能部門(mén)的原因

政府及相關(guān)職能部門(mén)表現為認識上出現誤區，對大學(xué)生旅游市場(chǎng)重視不夠，宣傳促銷(xiāo)不足。人們普遍認為大學(xué)生是一個(gè)低消費群體，相關(guān)職能部門(mén)為了片面追求經(jīng)濟效益，而忽略了大學(xué)生旅游市場(chǎng)所帶來(lái)的社會(huì )效益和生態(tài)效益。出于安全問(wèn)題和健康問(wèn)題的考慮，政府部門(mén)對學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學(xué)生出游，這一方面壓抑了學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場(chǎng)。學(xué)生旅游市場(chǎng)沒(méi)有得到重視和鼓勵，缺乏一個(gè)寬松的發(fā)育環(huán)境，使學(xué)生旅游市場(chǎng)陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學(xué)生工作部門(mén)對大學(xué)牛出游缺少必要的引導.學(xué)生出游具有很大的盲目性。

四開(kāi)拓大學(xué)生旅游的措施

根據大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和問(wèn)題，結合周邊大學(xué)生的實(shí)際情況，我們可以制訂以下方案開(kāi)開(kāi)拓大學(xué)生的旅游市場(chǎng)

（一）采取“開(kāi)拓重點(diǎn)、機動(dòng)靈活、薄利多銷(xiāo)、誠信為本”的開(kāi)發(fā)思路

?。?）開(kāi)拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，也應開(kāi)拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開(kāi)發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三：一是大學(xué)生的春游和秋游市場(chǎng)。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以大一的學(xué)生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟條件較好的大學(xué)生。他們大都具有較強的旅游動(dòng)機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。

?。?）機動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機多樣化且追求個(gè)性化，在開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學(xué)生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(cháng)線(xiàn)的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學(xué)生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車(chē)、輪船、火車(chē)等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團要機動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團。

（3）薄利多銷(xiāo)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規模較大且對價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現規模開(kāi)發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。

（4）誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩定的大學(xué)生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng )造良好的消費經(jīng)歷，樹(shù)立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。

（二）.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(cháng)知識、開(kāi)闊視野的時(shí)機。他們出游常常帶著(zhù)一定的學(xué)習目的。旅游企業(yè)可設計一些學(xué)習目的較強、能增進(jìn)社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習的夏令營(yíng)、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風(fēng)游等等。

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數酷愛(ài)體育運動(dòng)，可根據這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè )性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。

（3）探險旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動(dòng)。

（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學(xué)生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì )得到大學(xué)生的青睞。

（三）.合理定價(jià)旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：

（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費者感到誠實(shí)可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設置多種折扣，只會(huì )增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。

（2）根據不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。

（3）根據可選擇的旅游項目分別標價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀(guān)價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

（四）.采取多種旅游促銷(xiāo)方式

大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì )。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì )或其他社團合作，深入大學(xué)生內部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

（2）培養學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)?，F在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會(huì )，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長(cháng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。

（3）利用網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿(mǎn)足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內設立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè )場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。

（五）.采用面對面的銷(xiāo)售方式

大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，可避開(kāi)一些銷(xiāo)售的中間環(huán)節，采取直接面對面的銷(xiāo)售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產(chǎn)品。

相信通過(guò)這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的興趣，另一方面會(huì )進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生參與旅游活動(dòng)中來(lái)。為今后大學(xué)生旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展也會(huì )起到重要作用