1. 旅游文化產(chǎn)品策劃方案

隨著(zhù)國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場(chǎng)日益繁榮，假日游、特色游、農家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。但營(yíng)銷(xiāo)做得不好。

① 多數經(jīng)營(yíng)管理水平較低，沒(méi)有戰略策劃，無(wú)長(cháng)遠發(fā)展規劃。

② 要進(jìn)行市場(chǎng)調查，對行業(yè)發(fā)展、競爭對手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營(yíng)銷(xiāo)系統上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低。

④ 營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類(lèi)不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門(mén)在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎上，進(jìn)行了系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃

（一）宏觀(guān)環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現代交通工具越來(lái)越普遍，加之其得天獨厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀(guān)環(huán)境。

（二）市場(chǎng)潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，生活水平的提高、消費觀(guān)念的轉變、對健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于現在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊涵著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

（三）競爭對手分析

市現有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區別不大；廣告宣傳也遠遠落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場(chǎng)競爭，每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。

三、發(fā)展戰略規劃

（一）總策略

通過(guò)包裝等手法形成自己獨特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰略合作關(guān)系，使資源達到最優(yōu)化的配置。

（二）戰略步驟

樹(shù)立品牌、強化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰略部署

以市城區為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步擴展至全省，走向全國。

（四）目標客戶(hù)定位

以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營(yíng)銷(xiāo)理念

根據我社的實(shí)際情況，結合當前旅游市場(chǎng)特征，制定一套可行的、系統的營(yíng)銷(xiāo)方案并付諸實(shí)施。

（二）營(yíng)銷(xiāo)組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規劃多種旅游產(chǎn)品供客戶(hù)選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運輸硬件。

③ 加強與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

② 經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的機票、火車(chē)票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強的溝通、協(xié)調能力的員工，并制定行之有效的激勵政策以留住人才。

（2）客戶(hù)

尊崇“客戶(hù)是衣食父母”的理念，細分目標客戶(hù)并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀(guān)光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節包裝、非高峰期包裝、團體全方位包裝等。

4.分銷(xiāo)渠道

在旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，必須與在分銷(xiāo)渠道上擔任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內容。

① 研究和選擇旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節。

② 決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

③ 為旅游中介設置促銷(xiāo)組合，如廣告、促銷(xiāo)、展覽展示和小冊子等。

（三）廣告與促銷(xiāo)策略

為樹(shù)立品牌，擴大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現上述營(yíng)銷(xiāo)策略，在廣告、促銷(xiāo)上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷(xiāo)策略說(shuō)明表

項目 具體實(shí)施

廣告宣傳 1．設置廣告目標以向潛在顧客傳達信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應

2．委托廣告代理機構做廣告宣傳，使我社廣告達到專(zhuān)業(yè)化效果

3．設置廣告預算，保證廣告費用不超過(guò)預算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng )意，以便通過(guò)廣告傳達信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果人員促銷(xiāo) 主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場(chǎng)份額銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家

1．銷(xiāo)售促進(jìn)方面：對多次合作的客戶(hù)實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結合起來(lái)、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀(guān)光交流會(huì )等以擴大影響力,對外展示公司良好形象事件營(yíng)銷(xiāo) 塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導消費者進(jìn)行消費

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度

2．開(kāi)展危機公關(guān)的準備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補救，從而不使公司的形象受損

五、營(yíng)銷(xiāo)預算

（一）預算原則

① 預算能從旅行社得到的預算分配。

② 確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

③ 預算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費用以及其他的管理費用支出。僅供參考。

2. 旅游文化產(chǎn)品的創(chuàng )意策劃

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)要點(diǎn)（以商業(yè)產(chǎn)品為例）： 1、營(yíng)銷(xiāo)目標 營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。

2、營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案) ①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng); 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系; 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識; 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略;

3. 文化旅游活動(dòng)策劃方案

有山有水就開(kāi)發(fā)山水、種植果樹(shù)、野菜，散養家禽等；平原就以大棚綠色農業(yè)作物為基礎。開(kāi)發(fā)農家院、農家樂(lè )選取當地特色推出農家菜。

比如：成都：“五朵金花”

以花卉產(chǎn)業(yè)為載體發(fā)展鄉村休閑旅游的“五朵金花”是成都錦江區三圣鄉的五個(gè)村雅稱(chēng)。采取自主經(jīng)營(yíng)、合作聯(lián)營(yíng)、出租經(jīng)營(yíng)等方式，該區域的農戶(hù)依托特色農居，推出休閑觀(guān)光、賞花品果、農事體驗等多樣化的鄉村旅游項目，現已形成了紅砂村的“花鄉農居”、幸福村的“幸福梅林”、駙馬村的“東篙花園”、萬(wàn)福村的“荷塘月色”、江家村的“江家菜地”等著(zhù)名鄉村旅游景點(diǎn)，吸引著(zhù)眾多游客前往，成為鄉村旅游開(kāi)發(fā)的典范。

可借鑒之處：發(fā)揮區域合作優(yōu)勢，突出主題產(chǎn)業(yè)載體，鄉村旅游發(fā)展中的瓶頸之一就是力量單薄，無(wú)論是資金、基礎設施還是所依托的景區資源，基本上每個(gè)鄉村旅游發(fā)展過(guò)程中都會(huì )遇到相關(guān)問(wèn)題，所以在“五朵金花”的案例中，將五個(gè)村子聯(lián)合起來(lái)，以花卉產(chǎn)業(yè)為載體的發(fā)展模式為鄉村旅游的區域合作發(fā)展，增加項目發(fā)展的凝聚力提供了突破口。

總結：鄉村旅游規劃就是要做好整個(gè)背景，依托當地文化建設，將風(fēng)水習俗文化——做透做精，耕讀采摘文化——做專(zhuān)做活，休閑娛樂(lè )文化——做細，好的旅游策劃規劃方案，總會(huì )涉及到方方面面，背景開(kāi)發(fā)利用的需求點(diǎn)也不同，這也需要專(zhuān)業(yè)規劃設計師進(jìn)行解讀，才能有更好作品呈現。

4. 旅游文化產(chǎn)品策劃方案模板

1.飛豬做為線(xiàn)上旅游平臺，其營(yíng)銷(xiāo)策劃可以采用平臺自行補貼，提高平臺流量方案。

2.可以采取平臺與特定營(yíng)銷(xiāo)方聯(lián)合促銷(xiāo)方案。

5. 旅游文化產(chǎn)品策劃方案怎么寫(xiě)

1.旅游策劃的概念

　　旅游策劃是依托創(chuàng )造性思維，整合旅游資源，實(shí)現資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化擬合，實(shí)現旅游業(yè)發(fā)展目標的創(chuàng )造過(guò)程。

2.旅游策劃的基本任務(wù)

　　針對明確而具體的目標，形成游憩方式、產(chǎn)品內容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構有效的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案，并促使旅游地在近期內獲得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。旅游策劃必須具有創(chuàng )新性、可操作性。

3.旅游策劃的重要性

　　旅游產(chǎn)品的深層次開(kāi)發(fā)和對市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足較多依賴(lài)于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的方法來(lái)進(jìn)行推廣。

4.旅游規劃前的旅游策劃--總體旅游策劃

　　在規劃之前導入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，形成表現吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實(shí)戰術(shù)和行動(dòng)計劃。

5.旅游規劃后的旅游策劃―深度旅游策劃

　　旅游規劃完成了，需要進(jìn)一步進(jìn)行旅游策劃，來(lái)將規劃的大理念，轉變?yōu)楫a(chǎn)品、項目、行動(dòng)計劃。依托旅游策劃報告，就可以編制詳細規劃，進(jìn)行建設了。

6.旅游策劃的落地策劃

　　針對單個(gè)旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規劃切實(shí)、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規劃一個(gè)景區而其生命力還沒(méi)有它的規劃期長(cháng)，旅游策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟效益的增長(cháng)，當游客口味發(fā)生變化時(shí)，旅游策劃又能靈活的調整，是旅游策劃的優(yōu)勢所在。

7.旅游策劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　品牌規劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播是當前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現。

8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）

　　旅游規劃不針對單個(gè)項目，無(wú)法真正招商引資。有了單項旅游策劃對規劃的分解，使投資者有了投資的機會(huì )點(diǎn)，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng )造性思維給投資者帶來(lái)了豐厚的回報！

9.旅游策劃中的定位

　　旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面：　　1.　旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造；　　2.　旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現目標的基礎　　3.　旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細分結構，形成重要性、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)序、區域劃分、類(lèi)別劃分四維構造的綜合形態(tài)?！　?.　旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統的綜合功能結構?！　?.　旅游策劃的開(kāi)發(fā)戰略定位：確定開(kāi)發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結構配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。

10.旅游策劃分類(lèi)

　　旅游策劃的產(chǎn)品策劃?

包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設計、游憩方式的設計、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營(yíng)銷(xiāo)模式設計等等　　旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢(xún)策劃：旨在建立企業(yè)可持續發(fā)展的內在后勁和高效運作、價(jià)值協(xié)同的組織團隊而進(jìn)行的咨詢(xún)策劃?！　÷糜尾邉澋耐度谫Y策劃：投資咨詢(xún)策劃是企業(yè)與政府在資本運作和資金運作中的謀劃。

總之結合實(shí)地文化背景開(kāi)發(fā)不同的IP

6. 文化旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃

　　旅游新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要經(jīng)歷一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，我們可以把從產(chǎn)生創(chuàng )意到試制成功、投放市場(chǎng)整個(gè)過(guò)程可分為七個(gè)步驟：

　　(一)產(chǎn)生創(chuàng )意

　　旅游企業(yè)可圍繞企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展戰略和市場(chǎng)定位，來(lái)確定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，確定旅游新產(chǎn)品的創(chuàng )意和構思。旅游新產(chǎn)品的創(chuàng )意和構思來(lái)源有以下幾個(gè)方面。

　　1、游客

　　游客的需求是旅游新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原始推動(dòng)力，企業(yè)可以通過(guò)對游客進(jìn)行調查，收集游客對旅游新產(chǎn)品的創(chuàng )意建議，然后進(jìn)行整理和篩選，捕捉有價(jià)值的創(chuàng )意。

　　2、旅游的從業(yè)人員

　　旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)人員，包括旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員、導游，處于旅游第一線(xiàn)，與游客和競爭者接觸密切，最了解游客的需求，最能提出旅游新產(chǎn)品的創(chuàng )意。

　　3、旅游科研和策劃機構

　　他們處于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第一線(xiàn)，對旅游產(chǎn)品見(jiàn)多識廣，加上一定的理論功底和職業(yè)素養，對旅游業(yè)的發(fā)展頗具前瞻性，企業(yè)應該重視他們的創(chuàng )意。

　　4、競爭者

　　企業(yè)可以通過(guò)分析其他的競爭企業(yè)的產(chǎn)品的成功與不足之處，進(jìn)行改良和強化，這就是不錯的新品開(kāi)發(fā)思路。

　　5、旅游企業(yè)的高層管理人員

　　旅游企業(yè)的高層管理人員也是旅游新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要來(lái)源。

　　(二)創(chuàng )意篩選

　　收集到若干旅游新產(chǎn)品的創(chuàng )意后，應根據企業(yè)自身的戰略發(fā)展目標和擁有的資源條件對新產(chǎn)品進(jìn)行評審和選擇。

　　(三)旅游產(chǎn)品概念的發(fā)展與測試

　　將經(jīng)過(guò)篩選后的構思轉變?yōu)榫唧w的旅游產(chǎn)品概念。如果構思是提供了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)思路，那么產(chǎn)品概念則是這種思路的具體化。游客購買(mǎi)的不是

　　(四)商業(yè)分析

　　在擬定出旅游新產(chǎn)品的概念和營(yíng)銷(xiāo)策略方案后，需要企業(yè)對此項目進(jìn)行商業(yè)分析。商業(yè)分析可以說(shuō)是經(jīng)濟的可行性分析，商業(yè)分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1、投資分析。新產(chǎn)品所需的投資總額進(jìn)行測算，規劃資金的來(lái)源，是企業(yè)獨家投資，還是合資開(kāi)發(fā)，還是引進(jìn)新的戰略投資者，以及投資的回收方式和投資回收年限。

　　2、進(jìn)行銷(xiāo)售量的預測，需要確定新產(chǎn)品的旅游目的地，各旅游目的地最樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售量和最悲觀(guān)的銷(xiāo)售量，同時(shí)還需進(jìn)行新產(chǎn)品的生命周期各階段的預測，尤其是導入期所需的時(shí)間。對于一個(gè)從業(yè)多年的旅游企業(yè)可以將類(lèi)似旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售額的歷史資料作為參考。

　　3、進(jìn)行新產(chǎn)品的量本利分析。在預測出旅游產(chǎn)品各時(shí)間段的銷(xiāo)售額的基礎上，進(jìn)一步測算新產(chǎn)品的成本和價(jià)格，并據此計算出新產(chǎn)品的損益平衡點(diǎn)，以及實(shí)現損益平衡的大致時(shí)間，預測在各階段的盈虧情況。

　　(五)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段是旅游新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃的實(shí)施階段，大量的資金投入從實(shí)質(zhì)性開(kāi)發(fā)階段開(kāi)始。包括旅游產(chǎn)品具體項目設施的建設，基礎設施的建設，員工的招聘和培訓，與原有旅游項目的利用和整合。

　　(六)旅游產(chǎn)品的試銷(xiāo)

　　當旅游新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已初具規模，具備一定的接待能力時(shí)，不必完全落成，就可以利用已有的服務(wù)項目，組建成一定的旅游產(chǎn)品組合，選擇一些典型的目標客源市場(chǎng)進(jìn)行試銷(xiāo)。為減少不完善的負面影響，我們可以邀請一些專(zhuān)家和業(yè)內人士提前試用，從其使用中，收集親歷的感受，整理其意見(jiàn)和建議，適當對旅游新產(chǎn)品進(jìn)行完善后，再小范圍、小規模地向普通游客試銷(xiāo)產(chǎn)品，以進(jìn)行改進(jìn)。

　　(七)正式上市

　　通過(guò)旅游新產(chǎn)品的試銷(xiāo)，企業(yè)可以獲得新產(chǎn)品上市的試點(diǎn)經(jīng)驗，以幫助進(jìn)行上市的決策。在新產(chǎn)品正式上市之前，企業(yè)需要對旅游新產(chǎn)品上市的時(shí)間、上市的地點(diǎn)、預期旅游客源地和目標游客、以及導入市場(chǎng)的策略進(jìn)行決策。

　　1、上市的時(shí)間決策。對于季節性較強的旅游產(chǎn)品，最好選擇由淡轉旺的季節上市，這樣能使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售量呈上升趨勢。但也該避免在旅游旺季上市，因為畢竟不完善，如果游客大量涌入會(huì )使企業(yè)因經(jīng)驗不足而應接不暇，因此最好是有一個(gè)從少到多的適應和完善過(guò)程。

　　2、上市的地點(diǎn)決策。企業(yè)需要確定推出旅游新產(chǎn)品的客源地。是在所有潛在的客源地市場(chǎng)全面推出呢。還是由點(diǎn)到面地逐步擴散?各地的經(jīng)濟收入水平不同，消費特點(diǎn)不同，對新產(chǎn)品的接受也會(huì )表現出較大的差異。因此應該對不同市場(chǎng)的吸引力作出客觀(guān)的評價(jià)。評價(jià)的指標有：市場(chǎng)潛力、企業(yè)在當地的聲望、產(chǎn)品的分銷(xiāo)成本、對其他市場(chǎng)的影響力以及市場(chǎng)競爭的激烈程度等。企業(yè)可根據有關(guān)數據來(lái)選擇主要的市場(chǎng)，并制定新產(chǎn)品的地區擴展計劃。當然最好是選擇那些政治、經(jīng)濟、文化中心城市推出新產(chǎn)品，這樣可對周邊市場(chǎng)也產(chǎn)生較大的輻射影響。

　　3、上市的目標游客決策。在新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓中，企業(yè)應將銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的重點(diǎn)集中于最佳的潛在游客。最佳的潛在游客群應具備以下特征：愿意最早使用新產(chǎn)品;對新產(chǎn)品持肯定和贊賞態(tài)度;樂(lè )于傳播信息;對周?chē)南M者有較大的影響;購買(mǎi)量較大。在這樣的目標市場(chǎng)上，企業(yè)容易較快地獲得高銷(xiāo)售額，并有利于調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，也能較快地滲透企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)。

　　由于旅游產(chǎn)品的生命周期客觀(guān)存在，為保持旅游企業(yè)的可持續發(fā)展，應該有處于成熟期的一代旅游產(chǎn)品，也有處于成長(cháng)階段的一代產(chǎn)品，同時(shí)還有正在開(kāi)發(fā)當中的一代產(chǎn)品，只有這樣才能保持旅游企業(yè)的可持續發(fā)展。因此，企業(yè)應該未雨綢繆，及時(shí)分析外部環(huán)境，預測旅游產(chǎn)品的生命周期，具有前瞻性地適時(shí)進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

7. 文化旅游項目策劃方案

一、 要加大傳統優(yōu)秀文化的普及。比如，在機關(guān)要開(kāi)展優(yōu)秀傳統文化學(xué)習教育活動(dòng)，編寫(xiě)弘揚中華民族傳統美德的學(xué)習教材；在學(xué)校要開(kāi)設優(yōu)秀傳統文化教育課程，組織開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀大賽、傳統文化知識競賽等主題活動(dòng)；

在企業(yè)要開(kāi)展“誠信企業(yè)”“誠信商戶(hù)”等評選活動(dòng)；要通過(guò)開(kāi)展示范社區創(chuàng )建活動(dòng)、弘揚孝賢文化和感恩文化、弘揚優(yōu)良家風(fēng)，推進(jìn)社區、農村和家庭建設。要突出抓示范。通過(guò)好人好事的評選和推廣，用榜樣激發(fā)全社會(huì )崇德向善的力量。

二、要加大文化、文明工作的創(chuàng )建。結合創(chuàng )建“全國文明城市”，深入開(kāi)展文明行為大教育、大勸導、大實(shí)踐、大提升活動(dòng)，突出細節文明建設，從身邊一點(diǎn)一滴抓起，從一個(gè)一個(gè)具體的不良行為改起，教育引導人們在衛生習慣、交往禮節、禮貌用語(yǔ)、守時(shí)守約、尊老愛(ài)幼、保護環(huán)境、遵守公德等方面踐行文明規范，形成良好的社會(huì )風(fēng)尚。

三、政府要重視，比如，要安排財政專(zhuān)項資金，用于扶持地方文化發(fā)展。宣傳部門(mén)、文化部門(mén)要加強指導支持，聯(lián)合戰略策劃機構，制定科學(xué)合理的發(fā)展規劃和發(fā)展戰略策劃方案。要從能干的事情做起，盡快啟動(dòng)一批先導性、基礎性重大文化設施項目。同時(shí)還要在推動(dòng)傳統文化轉化創(chuàng )新上選好著(zhù)力點(diǎn)和突破口，切實(shí)做好融合發(fā)展文章。

四、要加強對傳統文化遺產(chǎn)的保護。政府、社團等要引導群眾增強文物保護和文化安全意識，保護好歷史文化名城、古鎮、古村落、古文化街區，加強非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生態(tài)保護區、研究傳承基地和相關(guān)博物館建設，使優(yōu)秀傳統文化歷久彌新、發(fā)揚光大。

五、要創(chuàng )新保護方式。比如與旅游、與網(wǎng)絡(luò )“+”相結合，讓文化釋放更大的能量。

六、中央領(lǐng)導指出，：“中國特色社會(huì )主義植根于中華文化沃土、反映中國人民意愿、適合中國和時(shí)代發(fā)展進(jìn)步要求，有著(zhù)深厚歷史淵源和廣泛現實(shí)基礎”，因此我們要做好弘揚優(yōu)秀傳統文化的工作。

8. 文化旅游商品設計方案

萬(wàn)達文華是萬(wàn)達酒店及度假村旗下的豪華酒店。為崇尚品質(zhì)生活的尊貴賓客，提供融合東方神韻與當地風(fēng)情的精致服務(wù)，并營(yíng)造優(yōu)雅旅居感受。

萬(wàn)達酒店及度假村始于1996年，秉承“以人為本，關(guān)愛(ài)每位員工，溫暖每位客人，盡責每位合作伙伴”的核心價(jià)值觀(guān)，及“務(wù)實(shí)創(chuàng )新，發(fā)揚華文化”的公司理念，致力于成為具有價(jià)值、以酒店為核心的資產(chǎn)管理公司。萬(wàn)達酒店及度假村是打通酒店開(kāi)發(fā)、建設及管理的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，涵蓋酒店設計、酒店建設、酒店管理三大核心板塊。

9. 文化旅游產(chǎn)品設計方案

所在市位于陜西省北部，地處黃河中游，轄1區12縣，土地總面積3.7萬(wàn)平方公里，總人口219萬(wàn)。是全國優(yōu)秀旅游城市和愛(ài)國主義、革命傳統、某某精神三大教育基地和國務(wù)院首批公布的歷史文化名城。以中華民族圣地黃帝陵、中國革命圣地某某、黃河壺口瀑布、黃土風(fēng)情文化為主體的旅游資源馳名中外，陜北民歌、陜北大秧歌、安塞腰鼓、農民畫(huà)、剪紙等民間藝術(shù)久負盛名，是西部地區獨具魅力的旅游勝地。市內有歷史遺跡5808處，革命舊址445處，珍藏文物近7萬(wàn)件。

某某，曾經(jīng)是多少人一心向往的地方，是新中國革命文化的代表，其濃厚的黃土文化淳樸的陜北民風(fēng)始終是革命影視劇的創(chuàng )作中不可或缺的重要元素，新中國建立以來(lái)，以革命時(shí)期為背景的主旋律題材始終盛而不衰，某某影視城的價(jià)值不是在懷舊，它的建立對陜西紅色文化資源的挖掘、開(kāi)發(fā)，更是起到了彌足珍貴的帶動(dòng)和示范作用。陜北民俗與革命題材，影視劇組與游客、景點(diǎn)的整合與互動(dòng)無(wú)疑為陜北的旅游文化發(fā)展提供了強有力的實(shí)例借鑒。

某某影視城是順應陜西旅游政策和時(shí)代需要而生成的集民俗文化、游樂(lè )場(chǎng)及影視城為一體的特色文化城。據不完全統計，我國目前有已立項并通過(guò)審批的影視城110多座，30多座規劃建設的影視城正在熱火朝天的施工和招商之中，而規模小的影視拍攝基地更是星羅棋布。近二十年來(lái)，隨著(zhù)國內影視市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全國各地掀起建設影視基地的熱潮，其中浙江橫店、象山、北京懷柔、河北涿州、吉林長(cháng)春、山東威海、江蘇無(wú)錫、寧夏鎮北堡等地均已建成全國知名的影視城，而由于種種原因，擁有中國老牌電影制片廠(chǎng)之一，以及深厚歷史文化資源的陜西，卻在本土缺少自己的影視拍攝基地，特別是周秦漢唐主題的影視拍攝地幾乎是沒(méi)有，這對陜西本土的影視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)極大的制約。 面對如此多的競爭者，首先為某某時(shí)期民俗文化影視城做一個(gè)同行業(yè)者優(yōu)勢，劣勢的比較。我們先從全國看，橫店影視城，2011年卻有多達150部影視作品在橫店拍攝。目前，大量中外影視拍攝劇組劇組潮水般涌入橫店。一些尚在籌備的劇組甚至提前預約了2012年夏天才會(huì )用到的重要拍攝場(chǎng)景。這些，都是源自橫店影視城連續10年堅持的一條原則——不收一分錢(qián)場(chǎng)景租賃費。雖然場(chǎng)景號稱(chēng)涵蓋了華夏五千年的歷史，但仍然不夠全。所以象山推出一個(gè)春秋城，一下就火了，像現在天氣這么冷，象山那邊仍有6個(gè)組在同時(shí)拍攝，這也讓那邊措手不及，賓館、餐館等沒(méi)做好準備，結果一下子就把周邊二十幾個(gè)私人賓館帶火了。再來(lái)看同地域的具有代表性的中國藍田皇佳國際影視城?？傉嫉貎扇f(wàn)畝，附加大秦嶺北坡一條溝。分三期建成，總投資36億元。預計三年半完工。建成后的景區內將分布有13朝的周、秦、漢、隋、唐仿古建筑群，同時(shí)又有宋、元、明、清及民國到文革的關(guān)中民俗村。既是一個(gè)為影視文化拍攝提供制作、服務(wù)的場(chǎng)所，也是為國內外游客提供三秦文化、影視體驗、旅游度假區的主題公園。項目建成后，將吸引劇組前來(lái)拍攝，劇組只需支付出租費用，比自建場(chǎng)景要省去一大筆，游客也可以在此進(jìn)行時(shí)空穿越之旅。綜合比較之下，某某時(shí)期民俗文化影視城的最大優(yōu)勢就在于在于某某影視城以“某某文化”為旗幟，以中華歷史為內涵的特色文化以及不可復制和模仿的區域性文化。

就市場(chǎng)而言，某某影視城的最大優(yōu)勢在于在于以“某某文化”為旗幟，其濃烈的地域特色和深厚的人文氛圍無(wú)法復制。充分發(fā)揮地域特長(cháng)，憑借陜北民俗文化的獨特性，有效的回避了諸如橫店、藍田等其他影視城宮殿群的重復建設。作為專(zhuān)門(mén)為“某某”題材量身定做的實(shí)景拍攝基地某某影視城有效填補了國內空白，立于人無(wú)我有人有我優(yōu)的不敗之地。當然客觀(guān)分析，某某影視城在劣勢上同樣突出，首先陜北在眾多國人印象中始終是干旱缺水風(fēng)沙黃土的荒涼之地，其艱苦的生活環(huán)境往往令不少游客、劇組卻步，其次，相較于全國其他影視基地某某影視城起步較晚，缺乏知名度，長(cháng)期以來(lái)并未為大多數劇組、旅行社所熟知，再加上投資36億元占地兩萬(wàn)余畝背靠大溝的藍天皇嘉影視城也在籌備當中，某某影視城的宣傳和推廣已經(jīng)成為決定影視城發(fā)展的首要因素！

陜西某某影視文化傳播有限公司擁有強大的社會(huì )資源和專(zhuān)業(yè)實(shí)力，有豐富的策劃、運作和資源整合經(jīng)驗。根據某某影視城的特點(diǎn)和某某的自身優(yōu)勢，我們?yōu)槟衬秤耙暢堑纳虡I(yè)化推廣運營(yíng)量身定奪了詳細的運營(yíng)思路和策劃方案，計劃從影視城的推介宣傳、主題活動(dòng)入手，針對主題旅游景點(diǎn)與文化創(chuàng )作基地兩種盈利模式開(kāi)展工作。在整個(gè)推介過(guò)程中，旅游景點(diǎn)與創(chuàng )作基地兩個(gè)要素相互穿插有機融合，相互拉動(dòng)。 鑒于以上思路，我們?yōu)閷?shí)現某某影視城的商業(yè)化推廣及盈利量身打造了以下幾個(gè)宣傳策劃方案：

策劃方案：

一旅游推介

想要讓某某影視城在旅游方面得到有效推廣，我們必須充分了解目前國內旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路和動(dòng)態(tài)，對某某周邊甚至于陜西境內的相關(guān)旅游產(chǎn)品進(jìn)行一次有機結合或者從其發(fā)展思路上取得