1. 冰雪旅游市場(chǎng)定位

近年來(lái)，張家口市規劃建設了高新區冰雪運動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)園、宣化冰雪產(chǎn)業(yè)園2個(gè)產(chǎn)業(yè)規模較大的冰雪裝備研發(fā)制造集聚區，致力于將其打造成為國家冰雪運動(dòng)裝備制造基地，形成集冰雪裝備研發(fā)、設計、制造、檢測、流通、倉儲于一體的冰雪裝備產(chǎn)業(yè)基地。

同時(shí)，結合園區發(fā)展目標和功能定位，加快推進(jìn)基礎設施建設，全面提升園區產(chǎn)業(yè)承載能力和配套服務(wù)能力，打造設施完善、功能一流、服務(wù)專(zhuān)業(yè)的現代化冰雪產(chǎn)業(yè)園區，吸引和集聚國內外冰雪裝備企業(yè)。面向法國、美國、瑞典、意大利、芬蘭等10多個(gè)歐美傳統冰雪體育強國開(kāi)展合作交流，加強冰雪產(chǎn)業(yè)項目招商引資工作。

崇禮區已成為目前中國最大的滑雪聚集區之一，被評為冰雪旅游投資潛力區，并被《紐約時(shí)報》評選為2019年全球52個(gè)值得前往的旅游目的地之一，張家口市也被評為中國十佳冰雪旅游城市。2019年，崇禮區成功創(chuàng )建全省首個(gè)以冰雪為主題的省級旅游度假區，并啟動(dòng)國家級冰雪旅游度假區和省級全域旅游示范區創(chuàng )建工作，富龍、太舞兩家滑雪場(chǎng)成功獲評國家4A級景區。根據中國旅游研究院大數據聯(lián)合實(shí)驗室發(fā)布的《中國冰雪旅游消費大數據報告（2019）》，張家口已成為中國十大人氣最高的傳統冰雪旅游目的地之一

2. 冰雪旅游消費市場(chǎng)發(fā)展趨勢

冰雪是未來(lái)旅游業(yè)發(fā)展的三大資源之一，冰雪旅游則是以冰雪、氣候及旅游資源為依托，體驗冰雪文化內涵的所有旅游活動(dòng)形式的總稱(chēng)，具有大眾性、體驗性、休閑性、消費高、停留時(shí)間長(cháng)等特點(diǎn)。

東北地區的冰雪旅游屬于典型的資源導向型旅游目的地，開(kāi)發(fā)最高且規模大，對遠距離的國內外市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的影響力，并將繼續引領(lǐng)我國冰雪旅游的發(fā)展。

3. 冰雪旅游發(fā)展趨勢

北歐早在五千多年前就已經(jīng)開(kāi)始有滑雪運動(dòng)了。今天能見(jiàn)到的最早的滑雪板現保存于“滑雪運動(dòng)之都”挪威奧斯陸，那里陳列著(zhù)一些1500年前的滑雪板。在挪威曾發(fā)現大約4000年前兩人足蹬雪板、手持棍棒追捕野獸的石雕。中世紀開(kāi)始逐漸納入軍事訓練科目。

4. 冰雪旅游市場(chǎng)調研報告

冰雪旅游： 屬于生態(tài)旅游范疇。 一下給出涉及冰雪旅游的部分概念： 國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局2003年頒布的《旅游資源分類(lèi)、調查與評價(jià)》

A.以旅游資源性質(zhì)上的差異為依據分出8個(gè)主類(lèi)。分別是地文景觀(guān)主類(lèi)、水域風(fēng)光主類(lèi)、生物景觀(guān)主類(lèi)、天象與氣候景觀(guān)主類(lèi)、遺址遺跡主類(lèi)、建筑與設施主類(lèi)、旅游商品主類(lèi)、人文活動(dòng)主類(lèi)。

B2.以旅游資源的性質(zhì)、形態(tài)、功能特性、文化內涵等為依據進(jìn)一步劃分出31亞類(lèi)和155類(lèi)。

如地文景觀(guān)類(lèi)可分為綜合自然旅游地、沉積與構造、地質(zhì)地貌過(guò)程形跡、自然變動(dòng)遺跡、島礁等5個(gè)亞類(lèi)。

而地質(zhì)地貌過(guò)程形跡亞類(lèi)又可分為凸峰、獨峰、峰叢、石（土）林、奇特與象形山石、巖壁與巖縫、峽谷段落、溝壑地、丹霞、雅丹、堆石洞等14個(gè)基本類(lèi)型。 我國生態(tài)旅游產(chǎn)品的主要類(lèi)型 早在99生態(tài)環(huán)境旅游年的時(shí)候，當時(shí)推出的生態(tài)旅游的類(lèi)型主要包括了觀(guān)鳥(niǎo)、野生動(dòng)物旅游、自行車(chē)旅游、漂流旅游、沙漠探險、保護環(huán)境、自然生態(tài)考察、滑雪旅游、登山探險、香格里拉探秘游、海洋之旅等十大類(lèi)專(zhuān)項產(chǎn)品，共193項，向世界推薦開(kāi)展生態(tài)旅游的森林公園119個(gè)，《世界遺產(chǎn)名錄》中的中國風(fēng)景名勝區7個(gè)，中國生物圈保護區19個(gè)，中國植物園11個(gè)。1999年，國家旅游局同有關(guān)部門(mén)逐步規劃開(kāi)發(fā)，建設了一

5. 冰雪旅游市場(chǎng)分析

我國滑雪旅游發(fā)展較快是因為中國滑雪剛起步就在世界大賽取得不菲成績(jì)，人們鍛煉意識提高了，普及想嘗試滑雪是大多人夢(mèng)寐以求的！

6. 冰雪旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、特色產(chǎn)品/景區+文化植入

特色產(chǎn)品和特色景區，作為線(xiàn)下導流的端口，需要具備一定的吸引性、可傳播性、共鳴性與趣味性。如：西安永興坊的摔碗酒便具備以上特性。

2、強有力的線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)能力

強有力的線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)能力，為“網(wǎng)紅景區”的可持續發(fā)展，提供了良好的平臺與空間，使景區的日常運轉能夠得到有效的進(jìn)行。成都秀麗東方生態(tài)文化景區，就在線(xiàn)上和線(xiàn)下就形成了運營(yíng)閉環(huán)，保證了自身的可持續發(fā)展。

3、優(yōu)勢互補、整合營(yíng)銷(xiāo)

景區新?tīng)I銷(xiāo)并不是“散點(diǎn)出擊”，單一地通過(guò)以上渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣的宣傳顯得很單薄。新?tīng)I銷(xiāo)需要同區域的其他景區或行業(yè)一起優(yōu)勢互補，整合營(yíng)銷(xiāo)，互推抱團發(fā)展，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營(yíng)銷(xiāo)相結合，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)。這種整合打包可以是景區加酒店、滑雪加溫泉、也可以是小鎮加購物。事實(shí)上，每個(gè)垂直行業(yè)或其他景區的粉絲，是景區重要的潛在消費群體，整合的立體式營(yíng)銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)龐大的景區宣傳與互動(dòng)平臺。

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量，使得景區能夠在線(xiàn)上得到有效的傳播，擁有線(xiàn)上導流渠道。近來(lái)，不少景區的走紅，都離不開(kāi)短視頻平臺的推動(dòng)作用。

5、加強員工與公眾的交流

利用各種旅游交易會(huì )、展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、推介會(huì )、專(zhuān)業(yè)論壇等，開(kāi)展旅游景區員工與游客、社會(huì )公眾之間的交流，以增進(jìn)社會(huì )對旅游景區的認同和了解，建立穩定的客戶(hù)關(guān)系和良好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，積極參與社會(huì )公益活動(dòng)，努力在公眾心目中樹(shù)立良好的口碑。

7. 冰雪旅游市場(chǎng)需求

目的就是開(kāi)發(fā)冬季旅游市場(chǎng)，包括滑雪旅游路線(xiàn)，東北美食品嘗旅游，冬季老年旅游，冬季婚慶旅游等。

8. 冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

冰天雪地往往成為一個(gè)地區經(jīng)濟發(fā)展的制約因素，而冰天雪地恰恰是冰雪運動(dòng)、冰雪旅游的天然資源優(yōu)勢。

（一)發(fā)展冰雪旅游有利于促進(jìn)當地脫貧致富、產(chǎn)業(yè)轉型升級。

(二)發(fā)展冰雪旅游有利于促進(jìn)生態(tài)保護、實(shí)現綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展。

三)冰雪旅游經(jīng)濟大有可為。實(shí)踐表明，發(fā)展冰雪旅游可以成為拉動(dòng)冰雪地區經(jīng)濟發(fā)展的積極力量。

9. 冰雪旅游目標市場(chǎng)

冰雪經(jīng)濟極具綠色轉型的長(cháng)久意義

行業(yè)層面來(lái)看，冰雪運動(dòng)與文旅具有天然的融合性，主要還是旅游，延伸至環(huán)保、農業(yè)、科技領(lǐng)域，近期可能以消費的促進(jìn)效應為主，中期帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)投資，部分緩解就業(yè)壓力。

狹義的冰雪產(chǎn)業(yè)鏈包括雪場(chǎng)建設、裝備制造、雪具銷(xiāo)售、冰雪運動(dòng)?！熬報w育文化旅游帶”沿著(zhù)冬奧三大賽區逐漸形成布局。體育搭橋，京張兩地的生態(tài)資源、人文歷史正在轉化為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。從體育出發(fā)，冰雪旅游是最被市場(chǎng)看好的部分。冰雪旅游以周邊游、中短游為主，住宿的支出較大，其次是交通，隨后才是游覽、餐飲、娛樂(lè )。后奧運時(shí)代，場(chǎng)館可承辦其他體育賽事活動(dòng)，北京的場(chǎng)館可承辦大型商業(yè)活動(dòng)。以冬奧的基礎設施建設和生態(tài)環(huán)境治理為依托，京津冀新能源節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)值得期待。

從經(jīng)濟層面來(lái)看，冰雪文化似乎不能獨立成為一門(mén)生意，更多還是宣傳冬奧精神、普及冰雪運動(dòng)，提高民眾參與率，為旅游產(chǎn)業(yè)鋪路。突發(fā)的疫情打斷了冰雪投資和冰雪旅游，但隨著(zhù)線(xiàn)下旅游發(fā)展方式的轉變，以及冬奧的預熱和舉辦，預計2021-2022年是冰雪產(chǎn)業(yè)恢復增長(cháng)的黃金期。中國旅游研究院近期發(fā)布的《中國冰雪旅游發(fā)展報告2021》測算表明，2019-2020年冰雪季我國冰雪旅游休閑旅游人次同比減少約1.3億人次，冰雪旅游收入同比損失約2400億元。預計2020-2021年的冰雪季，我國冰雪休閑旅游人次將達到2.3億，冰雪休閑旅游收入超過(guò)3900億元。

10. 冰雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈

世界各地滑雪旅游的蓬勃興起推動(dòng)了滑雪裝備的產(chǎn)業(yè)化與品牌化的發(fā)展，滑雪品牌產(chǎn)品日益進(jìn)步的設計同樣也在帶動(dòng)大眾對滑雪的熱情。美國、奧地利、澳大利亞、韓國、瑞士、法國及日本等國家已建立了完善的滑雪產(chǎn)業(yè)鏈，形成了裝備品、雪具、雪鞋等完整的供給體系。有很多運動(dòng)愛(ài)好者喜歡滑雪，但是他的歷史你懂嗎?一起看一看：

　　滑雪是運動(dòng)員把滑雪板裝在靴底上在雪地上進(jìn)行速度、跳躍和滑降的競賽運動(dòng)?；┌逵媚静?、金屬材料和塑料混合制成。高山滑雪由滑降，小回轉和大回轉(障礙滑雪)組成。高山滑雪混合項目，由上述三個(gè)項目組成。人們成站立姿態(tài)，手持滑雪杖、足踏滑雪板在雪面上滑行的運動(dòng)?！傲ⅰ?、“板”、“雪”、“滑”是滑雪運動(dòng)的關(guān)鍵要素。

　　滑雪運動(dòng)起源并發(fā)展于斯堪的納維亞國家?；剞D(SLALOM)也是一個(gè)挪威詞，意思是在傾斜的路面上滑行。國際滑雪聯(lián)合會(huì )成立于1924年。北歐滑雪項目列入了1924年在法國沙莫尼舉行的第一屆冬季奧運會(huì )。在世界滑雪運動(dòng)中居領(lǐng)先地位的國家有斯堪的納維亞各國，如挪威、瑞典、芬蘭，還有西歐的阿爾卑斯山脈周?chē)膰遥悍▏?、意大利、奧地利、德國和瑞典，以及美國、俄羅斯等，一般說(shuō)來(lái)，斯堪的納維亞國家在北歐滑雪項目上占優(yōu)勢，阿爾卑斯山脈國家高山滑雪項目上占優(yōu)勢。

　　滑雪運動(dòng)(特別是現代競技滑雪)發(fā)展到當今，項目不斷在增多，領(lǐng)域不斷在擴展。世界比賽正規的大項目分為：高山滑雪、北歐滑雪(NordicSkiing，越野滑雪、跳臺滑雪)、自由式滑雪、冬季兩項滑雪、雪上滑板滑雪等。每大項又分眾多小項，全國比賽、冬奧會(huì )中幾十枚耀眼的金牌激勵人們去拼搏、去分享。純競技滑雪具有鮮明的競爭性、專(zhuān)項性，相關(guān)條件要求嚴格，非一般人所能具備和適應。

　　旅游滑雪是出于娛樂(lè )、健身的目的`，受人為因素制約程度很輕，男女老幼均可在雪場(chǎng)上輕松、愉快地滑行，飽享滑雪運動(dòng)的無(wú)窮樂(lè )趣。由于高山滑雪具有驚險、優(yōu)美、自如、動(dòng)感強、魅力大、可參與面廣的特點(diǎn)，故高山滑雪被人們視為滑雪運動(dòng)的精華和象征，更是旅游滑雪的首選和主體項目。通常情況下，評估人們滑雪技術(shù)水平的高低，多以高山滑雪為尺度。

　　依據美國經(jīng)驗，將中國滑雪運動(dòng)發(fā)展劃分為如下四個(gè)階段：

　　萌芽期(1995-2000)

　　初步發(fā)展期(2001-2010)

　　快速發(fā)展期(2011-2030)

　　成熟期(2031以后)

　　據統計數據顯示，近30年美國每年滑雪人次穩定在5000-6000萬(wàn)，有800萬(wàn)人喜愛(ài)滑雪旅游，僅滑雪器材的年銷(xiāo)售額就高達3.5億美元，滑雪用品消費市場(chǎng)規模在2013/2014滑雪季達到36億美元，同比增長(cháng)7%。

　　對比中美滑雪產(chǎn)業(yè)歷年數據，可以看到美國的快速發(fā)展期長(cháng)達20年(1960-1979)，前10年滑雪數量和滑雪人數同時(shí)出現迅猛增長(cháng)，后10年滑雪場(chǎng)數量出現調整下降，但滑雪人次仍然保持一定速度的增長(cháng)。

　　中國滑雪市場(chǎng)所處發(fā)展階段類(lèi)似美國20年高速發(fā)展期的前10年。目前，中國每年的滑雪人次在1000萬(wàn)左右，已經(jīng)成為全球主要的滑雪國家之一，而滑雪人數在500萬(wàn)左右，占總人口的比例僅約0.4%，遠低于其他國家。

　　現階段，中國滑雪人數的年增速大約20%-30%。假設隨著(zhù)國家政策的支持以及北京冬奧的推動(dòng)，這樣的增速能夠維持3-5年，屆時(shí)在一個(gè)較成熟的市場(chǎng)狀態(tài)下，保守估計中國滑雪人數將超過(guò)1000萬(wàn)人(滲透率也才不到1%)，年滑雪人次5000-6000萬(wàn)人(每人每雪季滑雪5-6次)，即跟美國現階段的滑雪人口規模類(lèi)似。

11. 冰雪旅游消費市場(chǎng)現狀

我國冰雪經(jīng)濟持續帶升溫得益于冬奧會(huì )的召開(kāi)，三億人參與冰雪運動(dòng)”是北京攜手張家口申辦2022年冬奧會(huì )時(shí)，官方的估計人數。

在滑雪裝備上?；┭b備主要包括滑雪服等服飾，滑雪板、滑雪鞋等雪具，以及頭盔、雪鏡、護具等安全裝備。據了解，一身入門(mén)的滑雪裝備需要花費6000元-10000元。如果僅配備滑雪鞋、護膝、護臀、頭盔等護具，花費大約在6000元;在此基礎上配齊滑雪板、滑雪服、固定器等，花費在10000元左右。到2025年中國健身休閑產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模有望達到3萬(wàn)億。